Magazinul online Kfea.ro a înregistrat vânzări de peste 2,5 milioane de euro pe marketplace-ul Trendyol în primele nouă luni ale anului 2026. Această performanță a fost realizată la mai puțin de un an de la începerea colaborării cu platforma, care a avut loc în noiembrie 2025. Compania românească de cafea urmărește acum să depășească pragul de 4 milioane de euro în vânzări pe acest canal până la finalul anului curent.
Extinderea regională a reprezentat un motor de creștere semnificativ pentru companie, începând cu luna aprilie 2026. În perioada aprilie-septembrie, vânzările transfrontaliere către piețele din Bulgaria și Grecia au generat aproximativ 35% din totalul cifrei de afaceri de pe platforma Trendyol. Marius Mădălin Chiriac, Head of Growth & Marketing în cadrul Kfea.ro, a explicat că listarea pe acest marketplace a permis accelerarea dezvoltării brandului și extinderea bazei de clienți.
Comportamentul consumatorilor variază vizibil între cele trei piețe pe care activează magazinul online. În septembrie 2026, valoarea medie a unei comenzi a fost de 32 de euro în România, 35 de euro în Bulgaria și 42 de euro în Grecia. Clienții din Grecia tind să cumpere cele mai multe produse, cu o medie de aproximativ două produse pe comandă, în timp ce în România și Bulgaria media este de circa 1,6 produse per coș de cumpărături.
Portofoliul de produse listat pe Trendyol include peste 500 de articole din peste 40 de branduri, acoperind de la cafea boabe, capsule și cafea instant, până la espressoare și accesorii. Brandul Lavazza conduce vânzările în toate cele trei țări, fiind urmat de Jacobs, Tchibo, Davidoff și Dallmayr. Compania promovează și marca proprie Etolia, care este deja prezentă pe piețele din România, Bulgaria și Grecia.
Eficiența operațională a contribuat la menținerea unui scor de 9,3 pe platformă și la o rată de expediere la timp de 96,75% în anul 2026. De asemenea, rata de retur a produselor a fost de 1,64%, în timp ce magazinul a strâns circa 7.400 de urmăritori. Marius Mădălin Chiriac a menționat că echipa utilizează întregul ecosistem de instrumente Trendyol, inclusiv cupoane de reducere și campanii promoționale, pentru a adapta strategia la sezonalitate.
Compania Zaniat Com, care operează Kfea.ro, a încheiat anul 2025 cu o cifră de afaceri de 92,1 milioane de lei, înregistrând o creștere de 44% față de perioada precedentă. Pentru anul 2026, entitatea își propune o creștere a afacerilor de peste 50%, concentrându-se pe dezvoltarea mărcii proprii Etolia și pe consolidarea prezenței regionale prin canalele de vânzare proprii și marketplace-uri.