Compania Sofiaman intenționează să își extindă prezența comercială prin deschiderea unor magazine în reședințele de județ din România, urmând totodată să exploreze piețele internaționale. Florin Cucu, CEO și acționar Sofiaman, a declarat că strategia firmei se concentrează pe controlul întregului lanț de producție și vânzare, evitând rolul de furnizor pentru alte branduri. Planul de dezvoltare include și o etapă de modernizare a locațiilor actuale pentru a asigura un standard de experiență actualizat.
În ceea ce privește expansiunea geografică, compania analizează posibilitatea de a deschide rețeaua proprie de magazine în afara României. Pe lângă piețele unde există deja parteneri, precum Italia, Germania și Anglia, Sofiaman studiază oportunitățile din nordul Europei, vizând în special Suedia și Norvegia. Florin Cucu susține că nivelul prețurilor și comportamentul de consum din aceste țări sunt favorabile pentru poziționarea produselor de tip pijamale și articole de noapte.
Performanța financiară a companiei în primele nouă luni ale anului a înregistrat vânzări de aproximativ 20 de milioane de lei, un nivel similar cu perioada comparabilă de anul trecut. Totuși, rezultatele variază semnificativ în funcție de canalul de distribuție utilizat. În timp ce rețeaua proprie de magazine a avut o evoluție ușor pozitivă, distribuția prin magazine partenere a suferit o scădere dramatică, de aproximativ 30-35%, ceea ce a impus un efort comercial și de marketing mai susținut.
Producția este susținută de o echipă de 217 angajați, dintre care aproximativ 150 lucrează direct în unitățile de fabricație. Sofiaman utilizează o unitate de producție la Târgu Neamț pentru realizarea pijamalelor și o unitate mai mică la Roman pentru lenjerie intimă. Decizia de a extinde capacitatea de producție a fost motivată de necesitatea de a reduce dependența de externalizări, deoarece rețeaua de magazine în creștere genera un volum de produse pe care fabrica de la Târgu Neamț nu îl putea acoperi integral.
Modelul de business al companiei implică provocări legate de costurile de producție, deoarece România nu mai dispune de un lanț complet de furnizori pentru industria textilă. Astfel, materiile prime și accesoriile trebuie achiziționate din străinătate, ceea ce crește cheltuielile. În plus, activitatea este influențată de creșterea costurilor cu salariile, utilitățile și combustibilul, într-un context în care forța de muncă devine tot mai scumpă și mai greu de găsit pe piață.
Industria textilă din România se confruntă cu o fragmentare a lanțului de aprovizionare, obligând producătorii să importe componente esențiale. Această dependență de piețele externe adaugă presiune asupra marjelor de profit, mai ales în perioadele de volatilitate economică. În prezent, rețeaua Sofiaman cuprinde 23 de unități, după ce la începutul anului au fost închise două magazine și deschise alte trei, inclusiv în București și Cluj.