Piața brokerajului de credite din România traversează o perioadă de transformare profundă, trecând de la o fază de extindere a rețelelor la una axată pe productivitate. În timp ce numărul de profesioniști din acest sector a crescut semnificativ, datele economice indică o scădere a volumului total de credite noi acordate pentru locuințe. Această discrepanță pune presiune pe modelul de afaceri al companiilor de brokeraj, care trebuie să gestioneze o forță de muncă mai mare într-o piață de creditare mai mică.
Conform unui studiu realizat de Bayer Credit pe baza registrelor ANPC, numărul persoanelor identificate în rețelele de brokeraj a crescut de la 1.478 la 1.963 între septembrie 2025 și septembrie 2026. Această evoluție reprezintă o creștere de 32,8%, în timp ce numărul firmelor și PFA-urilor desemnate a urcat de la 1.327 la 1.821, o creștere de 37,2%. Expansiunea numerică a acestor entități este însă în contrast cu evoluția pieței de creditare ipotecară, care nu a urmat același ritm de creștere.
Analiza datelor BNR pentru perioada septembrie 2025 - august 2026 relevă faptul că volumul raportat pentru creditele noi de locuințe în lei a fost de aproximativ 54,4 miliarde lei. Această sumă reprezintă o scădere de 7,7% față de valoarea de 59 miliarde lei înregistrată în precedentele douăsprezece luni. Situația indică faptul că, deși rețelele de brokeraj au adăugat peste 30% la numărul de angajați, resursele de creditare disponibile pe piață au scăzut, ceea ce poate afecta venitul individual al fiecărui profesionist.
În ciuda scăderii volumului total, brokerajul poate câștiga cotă de piață prin redistribuirea clienților de la sucursalele fizice ale băncilor către canale alternative. Pe măsură ce sistemul bancar reduce rețeaua fizică de sucursale și numărul de angajați, clienții pot opta pentru brokeri care îi conduc către fluxurile digitale ale băncilor. Astfel, chiar dacă piața de creditare ipotecară este mai mică în ansamblu, brokerii pot intermedia un procent mai mare din tranzacțiile totale, compensând volumul scăzut prin creșterea cotei de piață.
Analiza efectuată de Bayer Credit pentru anul 2025 asupra unor companii cu cifuri de afaceri de cel puțin un milion de euro arată diferențe masive de performanță. Rezultatul economic raportat la un reprezentant a variat de la aproximativ 133.000 de lei la 470.000 de lei, o diferență de 3,5 ori între cele două extreme. Această disparitate sugerează că dimensiunea unei rețele nu garantează automat o productivitate ridicată, existând o competiție clară între modelele bazate pe acoperire teritorială și cele bazate pe eficiență.
Istoricul brokerajului de credite în România arată o evoluție de la o activitate aproape necunoscută la începutul anilor 2000, până la o pondere de peste 50% în tranzacțiile ipotecare noi. În 2018, brokerii reprezentau doar aproximativ 9-10% din creditele noi de retail, excluzând programul Prima Casă, însă în ultimii ani acest segment a devenit un canal principal de distribuție, influențând direct modul în care românii accesează finanțările bancare.