Piața rezidențială traversează o perioadă de adaptare în care dimensiunea locuințelor este influențată direct de constrângerile financiare ale clienților. Iulia Iana, CEO al Impact Finance and Sales, a observat că suprafețele apartamentelor tind să scadă pentru a menține prețul total accesibil. Această tendință apare deoarece posibilitățile financiare ale cumpărătorilor rămân constante, în timp ce costurile de construcție și forța de muncă continuă să exercite presiune asupra dezvoltatorilor imobiliari.
În cadrul proiectului Greenfield Băneasa, dinamica tranzacțiilor reflectă dependența de sectorul bancar. Aproximativ 75% dintre achiziții sunt finanțate prin credit bancar, iar valoarea medie a unei tranzacții este de circa 120.000 de euro. Cele mai vândute unități sunt studiourile și apartamentele cu două camere, fiind preferate de tinerii profesioniști sau de familiile tinere care utilizează proiectul pentru locuire proprie.
Pe lângă cumpărătorii individuali, Impact observă o cerere din partea clienților corporate și a investitorilor regionali. În Constanța, la proiectul Boreal, există un interes pentru închirierea unor pachete de apartamente destinate angajaților din industria petrolieră sau din zona militară. De asemenea, compania menține discuții cu grupuri de investitori din Republica Moldova și Ucraina pentru achiziția de unități, atât în proiecte finalizate, cât și în cele aflate în stadiu de construcție.
Strategia de dezvoltare a companiei vizează un volum de aproximativ 7.900 de locuințe pe parcursul viitorului. Portofoliul include continuarea Greenfield Băneasa, dezvoltarea proiectului Aria Verdi din București și Boreal Plus din Constanța, precum și relansarea Greenfield Copou din Iași în 2027. Proiectul Aria Verdi, situat în zona Barbu Văcărescu, se adresează unui segment de clienți cu venituri ridicate și include facilități precum un bazin semiolimpic și spații de retail.
Pentru a facilita procesul de achiziție, Impact a implementat programul Habitest în Greenfield Băneasa. Această inițiativă permite potențialilor cumpărători să petreacă o noapte într-un apartament mobilat pentru a testa atmosfera cartierului și accesul la facilități. Participarea necesită plata unui avans de rezervare de 1.000 de euro, sumă care se scade din prețul final al locuinței dacă persoana decide să finalizeze achiziția.
Evoluția pieței imobiliare este strâns legată de politicile fiscale și de stabilitatea costurilor de finanțare. Modificările legislative privind TVA au afectat anterior ritmul vânzărilor, însă reprezentanții companiei anticipează o îmbunătățire substanțială a indicatorilor. În contextul economic actual, deciziile de cumpărare sunt influențate de un echilibru fragil între prețul total, suprafața utilă, compartimentarea spațiului și costul creditelor bancare oferite de instituțiile financiare.