Interesul consumatorilor pentru achiziționarea locuințelor din stadiul de proiect, cunoscute sub denumirea de off-plan, a suferit o scădere marcată în ultimul an. Această schimbare de comportament apare într-un context marcat de incertitudine, în care clienții preferă să evite proiectele care se află doar în faza de șantier incipient. Consultanții imobiliari observă o reticență tot mai pronunțată în rândul potențialilor proprietari față de aceste tipuri de investiții.
Evoluția vânzărilor reflectă o scădere drastică a ratei de conversie a interesului în achiziții concrete. Un consultant imobiliar a semnalat că, dacă anul trecut din 100 de persoane care apelau pentru informații despre un apartament, 50 finalizau o achiziție, anul acesta acest număr a scăzut la 25. Această scădere indică faptul că procesul de decizie este mult mai lent și mai prudent în prezent.
Principalele motive ale acestui ritm temperat sunt legate de instabilitatea politică și de contextul economic general. Oamenii manifestă o nesiguranță crescută cu privire la stabilitatea locurilor de muncă pe termen lung, ceea ce îi face să amâne investițiile majore. Contextul politic actual contribuie, de asemenea, la propagarea unei stări de incertitudine care afectează direct capacitatea populației de a se angaja în credite sau achiziții de locuințe.
Pe lângă factorii macroeconomici, și poziționarea proiectelor noi influențează direct apetitul cumpărătorilor de pe piață. Într-o zonă unde există o ofertă masivă de locuințe noi, interesul pentru proiecte off-plan este mult mai scăzut decât în zonele unde construcțiile noi reprezintă o raritate. Un exemplu de zonă cu un interes persistent este Timpuri Noi, unde lipsa de alternative noi menține cererea la niveluri diferite față de restul pieței.
Din punct de vedere al riscului, vânzarea locuințelor înainte de finalizarea construcției este utilizată de multe bănci ca un indicator al viabilității comerciale a unui proiect. Specialiștii subliniază că, deși această practică poate fi avantajoasă pentru ambele părți, cumpărătorii trebuie să fie extrem de atenți la istoricul dezvoltatorului. Un dezvoltator cu un brand recunoscut și o reputație dovedită oferă, de fapt, riscuri mai mici pentru investitorii individuali.
Piața imobiliară este influențată și de alte presiuni economice externe care afectează puterea de cumpărare a cetățenilor. De exemplu, creșterea continuă a prețului spot al energiei electrice pe piața de la București, care a depășit pragul de 300 de euro/MWh, adaugă o presiune suplimentară asupra costurilor de întreținere ale locuințelor.