Călin Costinaș și Alin Șerban au lansat Hambar, un marketplace dedicat producătorilor locali care urmărește să faciliteze accesul acestora la clienți din România și Uniunea Europeană. Platforma digitală reunește în prezent peste 200 de producători și aproximativ 4.000 de produse, oferind suport pentru promovare, ambalare și livrare. Proiectul își propune să creeze un canal de vânzare pentru afacerile care au dificultăți în a ajunge pe rafturile marilor lanțuri de magazine comerciale.
Fondatorii, care aduc experiență din retail și livrări, au stabilit un obiectiv de creștere ambițios pentru perioada următoare. În următoarele șase luni, Hambar intenționează să depășească pragul de 600 de producători și să ofere acces la peste 10.000 de produse diverse. Alin Șerban, care a dezvoltat Tazz, ocupă rolul de CEO, în timp ce Călin Costinaș, fost deputy CEO al Profi, contribuie la dezvoltarea afacerii prin expertiza sa în sectorul retailului.
Oferta de produse este structurată în zece categorii principale, incluzând lactate, brânzeturi, carne, mezeluri, murături, dulceață, miere și fructe de sezon. Clienții pot achiziționa, de asemenea, vinuri de la crame mici, bere artizanală, produse de patiserie sau specialități din pește. Echipa platformei efectuează verificări riguroase ale producătorilor, locurilor și metodelor de producție înainte de listarea acestora, oferind fiecărei afaceri un profil propriu cu detalii despre proveniență.
Modelul de business al Hambar funcționează fără stocuri proprii, lăsând controlul prețurilor și pregătirea comenzilor în mâinile producătorilor. Platforma preia responsabilitatea infrastructurii digitale, a ambalajelor și a organizării transportului, perceput un comision de 25% din valoarea netă a vânzării. Acest comision acoperă costurile aferente logisticii, marketingului, tehnologiei și materialelor de ambalare necesare pentru a trimite produsele către cumpărători.
Pentru a facilita tranzacțiile, Hambar a stabilit parteneriate cu eMAG, oferind autentificarea prin contul Genius, și cu Salt Bank, partenerul bancar al platformei. Utilizatorii Genius Moț beneficiază de transport gratuit pentru două comenzi pe lună cu valoare de minimum 300 de lei. În cadrul lansării, a fost anunțată și dezvoltarea unui produs de creditare special destinat comercianților care utilizează platforma pentru activitatea lor de vânzare.
Deși marketplace-urile digitale facilitează accesul la piețe, producătorii mici se confruntă adesea cu limitări de capacitate și sezonalitate. Aceștia lucrează de obicei în serii mici, folosind rețete tradiționale, ceea ce face ca stocurile să se epuizeze rapid. Hambar a declarat că nu urmărește transformarea acestor unități de producție în fabrici, ci dorește să păstreze autenticitatea produselor artizanale în procesul de distribuție online.