Adrian Gociu, Managing Partner Gociu Lawyers, a subliniat importanța procesului de due diligence pentru investitorii care doresc să opereze în România. Mesajul a fost transmis în cadrul evenimentului Forbes Business Bridges 2026, organizat de Forbes România la Forbes on Fifth, în New York. Adrian Gociu susține că riscurile unei investiții nu trebuie să fie un motiv de evitare a pieței, ci elemente care pot fi identificate, evaluate și acoperite prin clauze contractuale specifice.
Unul dintre punctele critice identificate de Adrian Gociu vizează modul în care sunt construite companiile din România. Multe firme mari sunt deținute direct de fondatori, sub formă de persoane fizice, fără o arhitectură corporativă clară sau utilizarea holdingurilor. Această lipsă de structură poate complica procesele de vânzare sau atragerea de noi investori. Avocatul recomandă antreprenorilor români să înceapă să construiască holdinguri pentru a separa riscurile și a se pregăti pentru expansiune.
Adrian Gociu a evidențiat, de asemenea, un decalaj structural în ceea ce privește proprietatea intelectuală. Aproximativ 70% dintre companiile din România operează fără o protecție formală a proprietății intelectuale. Pe lângă această vulnerabilitate, piața se confruntă cu o instabilitate fiscală și cu o creștere a numărului de insolvențe în 2025. Deși numărul acestora rămâne ridicat, Adrian Gociu menționează că multe companii par solide doar pe hârtie, necesitând o verificare riguroasă.
Esențială este distincția între due diligence pe business și cel aplicat partenerului. Adrian Gociu explică faptul că, în timp ce majoritatea verifică afacerea, este vital să se analizeze și partenerul de business. Verificarea trebuie să includă structura de control, statutul de TVA, situația fiscală, solvabilitatea, litigiile, istoricul, reputația în piață și expunerea la sancțiuni internaționale. Un partener cu un istoric de insolvență poate rămâne o opțiune viabilă dacă este evaluat corect.
Rezultatele procesului de due diligence trebuie integrate direct în preț și în contractul de investiție. Adrian Gociu precizează că pentru fiecare risc identificat trebuie să existe o clauză corespunzătoare. Acestea pot include mecanisme de ajustare a prețului, drepturi de audit, clauze pentru modificări legislative sau indemnizații fiscale, precum și drepturi de reziliere în cazul încălcării obligațiilor. Astfel, orice risc poate fi gestionat prin contract și prin o evaluare atentă.
Contextul economic actual este marcat de o volatilitate globală, însă Adrian Gociu consideră că România rămâne o țară foarte bună pentru investiții. Deși instabilitatea fiscală este o problemă globală și nu doar locală, gestionarea corectă a riscurilor prin contracte bine structurate permite navigarea pieței. Succesul unei investiții depinde de capacitatea de a trece de la dorința de certitudine la o atenuare reală a majorității riscurilor identificate.