Compania românească TNX a anunțat extinderea operațiunilor sale pe piețele din Bulgaria, Germania și Ungaria. Firma își dezvoltă echipe comerciale locale în aceste țări, oferind suport pentru companiile din zona software enterprise și servicii B2B. Strategia de expansiune vizează furnizorii de soluții tehnologice, reselleri și implementatori, oferind acestora un model de vânzări extern pentru a facilita accesul pe piețe internaționale.
Obiectivele financiare și de dezvoltare ale TNX sunt clare pentru perioada următoare. Compania estimează că, până la finalul anului 2027, cele trei piețe noi pot genera venituri recurente anualizate de aproximativ 450.000–500.000 EUR. Pentru finalul lui 2026, firma urmărește pregătirea echipelor locale și gestionarea unui portofoliu de 12–16 clienți în regiunea vizată, în timp ce pentru anul 2027, ținta este atragerea a aproximativ 30 de clienți noi.
Modelul de business al TNX vizează companii cu cifre de afaceri cuprinse între 3 milioane și peste 50 milioane EUR. Accentul se pune pe organizații care au maturitate comercială și capacitate de livrare, dar care nu dețin o structură dedicată pentru generarea de business nou. TNX acționează ca o echipă comercială externă, realizând research la nivel de cont, mapează factorii de decizie și generează oportunități comerciale pentru implementatorii de software.
Echipele locale vor fi formate din vorbitori nativi pentru a asigura o înțelegere culturală și lingvistică specifică fiecărei piețe. Această abordare permite implementatorilor să testeze piețe noi fără investiția inițială necesară pentru construirea unei echipe de sales proprii. Procesul include research, prospectare, outreach și calificarea oportunităților, integrând metodologia firmei românești cu dinamica comercială locală prin parteneri de recrutare și programe de training dedicate.
Mihnea Antoce, Co-Founder TNX, a explicat că multe companii sunt puternice tehnic, dar nu au capacitatea de a genera sistematic business nou. Prin acest serviciu, firma ajută la trecerea de la un model bazat pe recomandări la un proces sistematic de identificare a oportunităților. În cele trei piețe noi, TNX estimează că poate genera pentru clienții săi un pipeline comercial de 150–160 milioane de euro până în anul 2027.
TNX a fost lansată în noiembrie 2024 și activează pe segmentul de Sales-as-a-Service. Până în prezent, compania a lucrat cu peste 50 de clienți, generând oportunități de business de peste 100 milioane lei. În 2025, firma a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 lei, consolidându-și prezența pe piața serviciilor de vânzări pentru sectoare precum SaaS, AI, fintech și software development.