Asigurătorul Hellas Direct implementează o strategie de extindere a serviciului FlexiPay pe piața din România, facilitând plata polițelor RCA în 12 tranșe lunare. Această inițiativă vizează accesibilitatea asigurării prin oferirea unei alternative la plata integrală, care poate pune presiune pe bugetul lunar al șoferilor. Procesul de achiziție este simplificat prin utilizarea unui simplu card de debit, eliminând necesitatea unui card de credit sau a unui împrumut bancar pentru consumatori.
Strategia de distribuție se bazează pe colaborarea cu brokerii de asigurări, care gestionează în prezent aproximativ 95% din piața de asigurări din România. Prin intermediari, Hellas Direct urmărește să aducă opțiunea de plată flexibilă către un număr mai mare de șoferi, indiferent de modul în care aceștia preferă să își cumpere asigurarea. Această abordare permite asigurătorului să ajungă la clienți cu nevoi și obiceiuri de achiziție diverse, utilizând rețeaua extinsă de intermediari locali.
Sistemul FlexiPay include și alte beneficii integrate, precum debitarea automată a tranșelor și asistența rutieră în România, oferită fără costuri suplimentare. Pentru utilizatori, acest model reduce suma necesară achitării dintr-o singură dată și simplifică gestionarea poliței prin notificări în avans. De asemenea, produsul oferă flexibilitate, permițând renunțarea la serviciu fără aplicarea unor penalități sau taxe de anulare, în cazul în care planurile clienților se schimbă.
Pentru brokeri, această soluție reprezintă un instrument de răspuns la ezitările financiare ale clienților care nu pot achita integral costul RCA. Recomandarea unei opțiuni adaptate bugetului poate contribui la consolidarea relației pe termen lung între intermediar și client. Hellas Direct continuă, în paralel, dezvoltarea unor soluții digitale dedicate brokerilor și administrarea polițelor, integrând inovația tehnologică pentru a depăși propriul ecosistem digital și a crește relevanța produselor pe piața locală.
Accesibilitatea în sectorul asigurărilor a fost istoric legată de prețul poliței și de canalele de distribuție disponibile. Totuși, modalitatea de plată devine un factor critic pentru gestionarea bugetului personal, oferind o soluție pentru momentele în care costul asigurării apare într-un moment nepotrivit. Flexibilitatea plăților lunare răspunde unei nevoi concrete de gestionare a cheltuielilor esențiale, transformând modul în care asigurarea obligatorie este percepută de către populația de șoferi.
În contextul pieței de asigurări din România, distribuția prin brokeri rămâne pilonul central al vânzărilor, acoperind majoritatea segmentelor de clienți. Această structură de piață impune asigurătorilor să își adapteze produsele nu doar prin preț, ci și prin mecanisme de plată care să faciliteze achiziția. Digitalizarea și colaborarea cu intermediarii sunt elemente esențiale pentru a asigura prezența produselor financiare în diverse canale de vânzare.