Piața rezidențială din București traversează o perioadă de încetinire, volumul antecontractelor pentru locuințe noi fiind redus la jumătate față de anul precedent. Această scădere este determinată de creșterea costurilor de construcție și de modificarea regimului fiscal. În acest context, HILS Development, unul dintre cei mai activi dezvoltatori din estul capitalei, a decis să mențină ritmul de producție, dar să păstreze o parte din unitățile finalizate în stoc pentru a asigura un flux de numerar constant.
Ionuț Negoiță, fondatorul HILS Development, a explicat că impactul financiar al schimbării cotei de TVA de la 9% la 21% este semnificativ, adăugând 12 puncte procentuale la prețul final. La acest cost se adaugă o creștere de aproximativ 10-15% pentru manoperă și materiale de construcție. În total, dezvoltatorul estimează un plus de circa 22% în costurile de producție, factor care, împreună cu inflația și dobânzile ridicate, a afectat direct puterea de cumpărare a clienților.
Pentru a compensa scăderea cererii, compania a apelat la diversificarea geografică, proiectul HILS Nord fiind principalul motor de vânzări în prezent. Acest ansamblu de 2.705 apartamente, situat lângă Lacul Șaulei, are o investiție estimată la circa 200 de milioane de euro și atrage un profil diferit de cumpărători. În timp ce în estul capitalei 80% dintre clienți sunt utilizatori finali, în zona nord a proiectului raportul este inversat, cu 80% investitori, ceea ce ajută la menținerea ritmului de vânzare.
Strategia de a lucra pe stoc este utilizată pentru a transforma vânzările mai lente în venituri mai stabile. Ionuț Negoiță a menționat că deține în prezent un stoc de aproximativ 300-400 de apartamente gata, vânzarea acestora aducând încasări integrale, spre deosebire de proiectele în lucru unde avansul este de doar 15%. Fondatorul a subliniat că, dacă piața nu își revine într-un interval de unu-doi ani, compania va fi nevoită să reducă ritmul de dezvoltare și să „ia piciorul de pe accelerație”.
Următorul pas de expansiune pentru HILS Development este zona Preciziei, din vestul Bucureștiului, unde compania așteaptă autorizația de construire. Proiectul este situat pe fosta platformă ROCA din Sectorul 6 și ar putea aduce un nou bazin de cumpărători. Totuși, Ionuț Negoiță a criticat blocajele administrative și dificultățile legate de documentațiile de urbanism din București, argumentând că aceste obstacole împiedică investițiile masive și determină investitorii să se orienteze către alte capitale europene.
Sectorul imobiliar din România este influențat de un cadru legislativ complex, inclusiv de reglementările privind suprafețele minime ale locuințelor. Aceste norme impun dimensiuni mai mari pentru anumite tipuri de apartamente, ceea ce crește costul final pentru consumator. În perioada recentă, schimbările fiscale și dificultățile de înscriere a cărților funciare la ANCPI au creat presiune suplimentară asupra dezvoltatorilor care au încercat să finalizeze proiectele în regimul de TVA redus.