IKEA pregătește o strategie de vânzări pentru perioada Black Friday care va acoperi întreaga lună noiembrie în anul 2026. Această abordare se îndepărtează de modelul clasic de promoții concentrate într-o singură zi sau într-un weekend scurt. Mihai Boian, Market Manager IKEA Băneasa, a indicat că retailerul va comunica rapid detaliile campaniei, deși lista finală cu produsele și nivelurile exacte de discount sunt încă în proces de definire.
În cadrul campaniei de noiembrie, reducerile ar urma să fie de cel puțin aproximativ 20%. Mihai Boian a subliniat că aceste promoții pe perioade scurte sunt utilizate mai degrabă pentru anumite game de produse sau campanii punctuale. Compania nu a anunțat încă mecanismul complet al campaniei, însă strategia vizează ofertele speciale disponibile pe parcursul întregii luni, oferind clienților o fereastră mai largă de cumpărături.
Retailerul menționează că nu își construiește strategia exclusiv în jurul promoțiilor temporare, preferând să investească în accesibilitatea prețurilor pe termen lung. Mihai Boian explică faptul că, atunci când compania decide să reducă prețurile, aceasta investește direct în prețul de bază al produsului. Astfel, IKEA evită practica de a crește prețurile înainte de o campanie pentru a putea comunica ulterior discounturi foarte mari către consumatori.
Pe lângă campania de noiembrie, IKEA investește 4,4 milioane de euro în reducerea prețurilor din România pentru anul financiar 2027. Această sumă este destinată perioadei care cuprinde între 1 septembrie 2026 și 31 august 2027. Investiția locală face parte dintr-un program european mult mai amplu, care însumează aproximativ 1,2 miliarde de euro. În prezent, compania raportează că a redus prețurile cu o medie de 20% pentru sute de produse.
Comportamentul consumatorilor este influențat de presiunea costurilor, iar aproximativ 30% din cifra de afaceri IKEA este generată în prezent prin canalul online. Traficul din București și nevoia de economisire a timpului contribuie la dezvoltarea acestui segment de business. Pentru a răspunde acestor nevoi, retailerul investește în servicii de livrare, asamblare și design interior, adaptându-se la un public care acordă o importanță ridicată raportului dintre calitate și preț.
Deciziile de ajustare a prețurilor în sectorul retail din România apar într-un context economic marcat de încercările companiilor de a limita transferul inflației către clienți. În ultimii ani, retailerii au fost nevoiți să își ajusteze operațiunile și costurile interne pentru a proteja bugetele gospodăriilor. Această evoluție forțează companiile să aleagă între creșterea prețurilor sau optimizarea proceselor pentru a menține competitivitatea pe piața locală.