Compania Mocapp, care operează o platformă de influencer marketing, estimează că va încheia acest an cu o cifră de afaceri de aproximativ 1,5 milioane de euro. Fondatorul și CEO-ul companiei, Florin Grozea, a indicat că business-ul a devenit profitabil începând cu anul 2024. Această evoluție financiară permite start-up-ului să își planifice expansiunea internațională fără a depinde exclusiv de capitalul extern, utilizând resursele proprii pentru noile direcții de dezvoltare.
O prioritate strategică pentru anul 2027 este intrarea pe piața din Spania, o țară unde segmentul de influencer marketing este de trei până la patru ori mai mare decât cel din România. Florin Grozea a explicat faptul că echipa a ales să se orienteze spre vestul Europei, deoarece piața din România rămâne cea mai interesantă din regiunea Europei de Est prin volumul de investiții. Procesul de extindere va include cercetarea pieței, crearea unei baze de date relevante și localizarea platformei tehnologice.
Performanța financiară a Mocapp este susținută de o creștere constantă a portofoliului de clienți și de numărul de influenceri. Compania a pornit în 2019 cu o echipă de trei persoane și 35 de influenceri, ajungând în prezent la 12 angajați și peste 7.500 de influenceri verificați. Anul trecut, Mocapp Digital SRL a înregistrat o cifră de afaceri de aproape 4,4 milioane lei, echivalând cu 864.000 euro, și un profit net de aproximativ 106.000 lei, conform datelor de la Ministerul de Finanțe.
Modelul de afaceri se bazează pe automatizarea proceselor de campanie, reducând timpul de organizare de la câteva luni la doar una sau două zile. Platforma permite gestionarea unor campanii care implică sute sau chiar mii de influenceri, oferind brandurilor și agențiilor instrumente de căutare și contractare digitală. Veniturile companiei sunt generate prin abonamente la platformă și prin comisioane plătite de influenceri din bugetele campaniilor, oferind clienților un model de cost fix, de tipul „all you can eat”.
Strategia de finanțare a fost influențată de schimbările din piața de investiții pentru start-up-uri, care a trecut printr-un reset major la nivel internațional. Florin Grozea a menționat că, în prezent, compania nu caută activ investiții, preferând să se concentreze pe profitabilitate. Deși au atras peste 600.000 de euro până în octombrie 2021, echipa preferă să aștepte investitori de tip „smart money” care să aducă valoare pentru expansiunea internațională, în loc să forțeze runde de finanțare scumpe.
Sectorul tehnologic și al start-up-urilor din România a cunoscut o perioadă de ajustare a evaluărilor, similară cu tendințele globale. Această schimbare de paradigmă a forțat numeroase companii să treacă de la o strategie bazată pe creștere accelerată prin capital extern, la una axată pe sustenabilitate financiară și generarea de cash-flow propriu pentru a asigura supraviețuirea și dezvoltarea pe piețele externe.