Piața rezidențială din România traversează o perioadă de adaptare în care bugetele cumpărătorilor nu mai cresc în același ritm cu prețurile locuințelor. Iulia Iana, CEO al Impact Finance and Sales, subliniază că această discrepanță forțează o schimbare în oferta de spații locative. Pentru a menține valoarea totală a tranzacției în limitele financiare ale clienților, dezvoltatorii recurge la reducerea suprafețelor apartamentelor, un fenomen similar cu conceptul de shrinkflation aplicat în sectorul imobiliar.
Costurile de construcție, cheltuielile cu forța de muncă și alte descuraje legate de dezvoltarea proiectelor limitează posibilitatea de a scădea prețurile unitare. Iulia Iana menționează că posibilitățile financiare ale cumpărătorilor rămân constante, ceea ce pune presiune directă pe dimensiunea locuințelor. În acest context, clienții trebuie să echilibreze prețul total cu suprafața utilă, numărul de compartimentări și costul finanțării prin credite bancare.
În proiectul Greenfield Băneasa, aproximativ 75% din achiziții sunt realizate prin credit bancar, având o valoare medie a tranzacției de circa 120.000 de euro. Cele mai căutate unități sunt studiourile și apartamentele cu două camere, destinate în principal tinerilor profesioniști sau familiilor tinere. Compania utilizează un broker de credite intern pentru a facilita procesul de finanțare, având în vedere că peste 80% dintre cumpărătorii din acest ansamblu achiziționează pentru locuire proprie.
Pe lângă cumpărătorii individuali, piața vede o cerere din partea clienților corporate și a investitorilor care caută pachete de unități locative. În Constanța, la proiectul Boreal, există interes pentru închirierea de apartamente destinate angajaților din industria petrolieră sau din zona militară. De asemenea, compania menționează discuții cu grupuri de investitori din Republica Moldova și Ucraina, care sunt interesați atât de proiecte finalizate, cât și de cele aflate în stadiu de construcție.
Impact are în planuri dezvoltarea a aproximativ 7.900 de locuințe prin mai multe proiecte strategice. Acestea includ circa 3.700 de unități în Greenfield Băneasa și 865 în Aria Verdi din București, un proiect destinat segmentului cu venituri ridicate, cu finalizare estimată în 2029. Compania dezvoltă, de asemenea, Boreal Plus în Constanța și pregătește relansarea proiectului Greenfield Copou din Iași pentru anul 2027, sub o formă de proiect mixt, cu facilități comerciale și de fitness.
Evoluția pieței imobiliare este influențată de factori macroeconomici, precum modificările fiscale sau accesul la creditare. Impact a raportat anterior că schimbările legislative privind TVA au afectat ritmul vânzărilor, însă reprezentanta companiei anticipează o îmbunătățire substanțială a indicatorilor în perioada următoare. Deciziile de cumpărare sunt în continuare condiționate de stabilitatea veniturilor și de costul dobânzilor oferite de instituțiile financiare.