Companiile românești care doresc să își extindă activitatea pe piețele internaționale trebuie să prioritizeze pregătirea infrastructurii tehnice și înțelegerea reglementărilor locale. Simon Perks, reprezentant RVP International Strategic Transformation Office în cadrul UiPath, afirmă că Marea Britanie poate reprezenta o oportunitate accesibilă pentru firmele din România. Succesul depinde de capacitatea acestora de a găsi oameni talentați și de încredere la nivel local, pe piețele pe care decid să intre.
Extinderea internațională nu se limitează doar la networking sau la găsirea de noi clienți și parteneri comerciali. Simon Perks explică faptul că firmele trebuie să înțeleagă diferențele de comunicare, de abordare comercială și chiar de documentație tehnică dintre regiuni. De exemplu, modul de interacțiune cu clienții și limbajul utilizat pot varia semnificativ între Marea Britanie și Asia, necesitând adaptări specifice pentru a asigura o comunicare eficientă.
Adoptarea unei singure limbi de lucru la nivel global poate simplifica considerabil operațiunile internaționale ale unei companii. Dacă se alege engleza, soluția devine aplicabilă în numeroase contexte, facilitând atât gestionarea contractelor, cât și dezvoltarea codului de programare. Simon Perks menționează că marile companii globale folosesc deja acest model pentru a asigura vizibilitatea activităților și pentru ca toate echiperle să înțeleagă procesele de lucru.
Adaptările tehnice necesare, precum localizarea, geolocalizarea sau cerințele de hardware, pot fi gestionate relativ ușor. Simon Perks sugerează utilizarea serviciilor de găzduire în cloud sau colaborarea cu un integrator de sisteme de mari dimensiuni pentru a facilita procesul. Dacă un produs a demonstrat deja relevanța pe alte piețe, există șanse mari ca acesta să fie acceptat și de consumatorii din Marea Britanie, în ciuda provocărilor post-Brexit.
O eroare critică în procesul de internaționalizare este subestimarea cerințelor tehnice și a capacității de scalare a infrastructurii. Simon Perks avertizează că o companie trebuie să poată crește într-un mod neliniar, fără ca costurile operaționale să crească proporțional cu resursele adăugate. De asemenea, trebuie gestionate fluctuațiile valutare, fluxurile financiare și cerințele legislative locale, asigurându-se că certificările obținute inițial sunt suficiente pentru noile regiuni vizate.
Aceste recomandări au fost oferite în cadrul programului MoonShotX, o inițiativă a Raiffeisen Bank România și InnovX pentru companii cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro. Programul a facilitat deja extinderea internațională pentru 14 companii românești, oferind sesiuni de învățare pe piețe precum Statele Unite, Austria, Regatul Unit și Japonia, pregătindu-le pentru competiția globală.