Compania PayPo, lider pe segmentul Buy Now, Pay Later în Europa Centrală și de Est, a raportat o evoluție semnificativă după patru ani de activitate pe piața din România. La acest moment, platforma dispune de aproximativ 300.000 de utilizatori și o rețea de peste 1.100 de comercianți locali. Această expansiune are loc într-un context în care serviciile BNPL ocupă circa 4% din volumul total de tranzacții din e-commerce-ul românesc.
Performanța financiară a companiei este susținută de un volum mare de operațiuni în perioada recentă. În primele opt luni ale anului 2026, PayPo a procesat aproximativ 915.000 de tranzacții, generând o valoare totală de circa 290 de milioane de lei. Din punct de vedere al utilizării, un client realizează în medie șase tranzacții pe parcursul perioadei de utilizare a serviciului, valoarea medie a unei singure comenzi ajungând la aproximativ 300 de lei.
Evoluția rețelei de parteneri și a bazei de clienți arată o creștere accelerată de la intrarea pe piață. Numărul utilizatorilor a crescut de aproximativ 12 ori în cei patru ani de prezență, în timp ce peste 60% dintre comercianții actuali au fost integrați în rețea în ultimii doi ani. România a reprezentat prima piață de extindere a companiei în afara Poloniei, proces început în anul 2022.
Segmentul fashion conduce volumul de tranzacții prin intermediul serviciului, fiind urmat de categorii precum încălțăminte, beauty, produse pentru copii și pet shop-uri. În ceea ce privește preferințele de plată, opțiunea de plată în rate este utilizată de aproximativ 25-30% dintre clienți. PayPo a lansat recent o aplicație mobilă pentru gestionarea limitelor de cumpărături și a plăților, introducând totodată și funcția de rate.
Proiecțiile pentru piața locală indică un potențial ridicat de dezvoltare pentru serviciile de tip BNPL. PayPo estimează că ponderea acestor soluții în e-commerce-ul din România se poate dubla în următorii trei ani. În timp ce piețele mature ar putea avea o creștere anuală de aproximativ 20%, piața românească ar putea evolua într-un ritm mai accelerat, pe fondul unei adopții tot mai mari din partea consumatorilor și a comercianților.
Raul Durma, General Manager PayPo România, susține că următoarea etapă vizează extinderea în categorii mai puțin reprezentate și dezvoltarea unei experiențe omnichannel. Compania urmărește să facă această formă de plată relevantă pentru mai multe contexte de cumpărare și explorează integrarea cu cardurile virtuale. Obiectivul este de a diversifica opțiunile de plată pentru a răspunde nevoilor de consum și de business.
Contextul economic al segmentului de plăți digitale este marcat de o digitalizare rapidă a tranzacțiilor în România. Deși piața BNPL este încă într-o fază de expansiune comparativ cu piețele europene mature, tendința de utilizare a creditului instant pentru achiziții online este în creștere constantă. Această evoluție reflectă schimbarea comportamentului de consum în mediul e-commerce local.