Piața imobiliară rezidențială din București înregistrează semne de revenire pentru ultimul trimestru al anului, după o perioadă de scădere în timpul verii. Compania HILS Development a observat o creștere a numărului de lead-uri, de întâlniri și de contracte semnate în luna septembrie, comparativ cu perioada iulie-august. Această tendință de recuperare indică o dinamizare a activității comerciale în sectorul locuințelor din capitală.
La cel mai recent târg imobiliar organizat, HILS Development a colectat aproape 600 de contacte noi, o cifră care este cu doar 5-10% mai mică decât cea înregistrată la ediția din luna mai. Bogdan Bălașa, general manager al HILS Development, a menționat că vizitatorii sunt în principal familii tinere care caută apartamente cu două sau trei camere. Acești clienți pun întrebări specifice despre prețuri, stadiul de execuție al lucrărilor și termenele de finalizare a proiectelor.
Profilul cumpărătorilor este unul orientat către locuințe pentru locuit, nu către investiții speculative. Aproximativ 50-60% dintre vizitatorii standului au solicitat apartamente cu două camere, în timp ce circa 30% au fost interesați de unități cu trei camere. Un segment important de clienți este format din părinți care achiziționează proprietăți pentru copiii lor aflați la facultate în București, preferând cumpărarea unui apartament lângă metrou în locul plății unei chirii lunare.
Totuși, procesul de conversie în tranzacții nu este imediat, deoarece circa 20-30% dintre cei interesați sunt clienți noi pe piață. Aceștia se confruntă cu un decalaj de aproximativ 20% între așteptările de preț și realitatea pieței. În zona de est, un apartament cu trei camere este evaluat între 170.000 și 180.000 de euro, sumă care include atât TVA-ul, cât și locul de parcare. Unii cumpărători aleg să își recalibreze cerințele, optând pentru spații mai mici sau configurații hibride.
Performanța comercială a fost influențată în trimestrul al treilea de blocajul de la ANCPI, care a afectat activitatea dezvoltatorilor imobiliari. Deși efortul comercial necesar pentru obținerea rezultatelor este mai ridicat față de anul trecut, Bogdan Bălașa rămâne optimist pentru finalul anului. Piața rezidențială a demonstrat o capacitate de rezistență în fața schimbărilor economice și fiscale care au avut loc în ultimii ani.
Sectorul imobiliar din România a trecut prin diverse perioade de volatilitate, fiind influențat de deciziile fiscale și de evoluția costurilor de construcție. Reziliența pieței este testată constant de fluctuațiile dobânzilor și de puterea de cumpărare a populației. În contextul actual, dezvoltatorii urmăresc echilibrarea prețurilor cu cererea reală a familiilor care caută stabilitate prin proprietate proprie.