Companiile românești care urmăresc dezvoltarea unor parteneriate solide cu firme japoneze trebuie să prioritizeze construcția relațiilor pe termen lung. Makoto Hasegawa, fost președinte al Japanese Community Business Association in Romania, recomandă abordarea unor strategii bazate pe răbdare și pe o atenție sporită acordată elementelor de transparență și încredere. Procesul de integrare și colaborare cu actorii economici din Japonia necesită un parcurs gradual, evitând presiunea pentru obținerea unor rezultate imediate.
Conform declarațiilor făcute de Makoto Hasegawa în cadrul programului MoonShotX, companiile japoneze adoptă, în general, o mentalitate conservatoare. Acestea nu tind să își deschidă mintea către noi parteneri cu ușurință, motiv pentru care entitățile românești trebuie să fie cele care fac primul pas spre deschidere. Un aspect crucial menționat de acesta este menținerea unei anumite distanțe profesionale în timpul procesului de negociere și de stabilire a contactelor de afaceri.
Construirea încrederii reprezintă pilonul central al colaborării în cultura de business japoneză, unde apropierea de un partener nu implică eliminarea instantanee a distanței profesionale. Relația dintre companii se consolidează treptat, pe măsură ce ambele părți încep să se cunoască și să își verifice integritatea. Makoto Hasegawa a subliniat că companiile japoneze apreciază cel mai mult capacitatea de a construi o bază de încredere durabilă, menționând totodată că firmele românești sunt de încredere și foarte harnice.
În procesul de extindere pe piețele internaționale, atitudinea partenerului român este considerată la fel de relevantă ca și obiectivele comerciale urmărite. Makoto Hasegawa recomandă adoptarea unei atitudini umile în loc de încercarea de a grăbi negocierile pentru profit rapid. Deși procesul poate fi dificil și poate dura semnificativ, succesul poate fi atins dacă companiile românești respectă ritmul impus de partenerii lor și manifestă perseverență în etapele inițiale de contact.
Programul MoonShotX, o inițiativă a Raiffeisen Bank România și InnovX, sprijină companiile românești cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro în pregătirea pentru expansiunea externă. După primele două ediții, 14 companii românești au intrat în procesul de extindere internațională, dintre acestea 9 în urma ediției 2025 – 2026. În luna iulie, au fost deschise înscrierile pentru a treia ediție a acestui program de dezvoltare.
Extinderea afacerilor pe piețe externe reprezintă o etapă critică pentru companiile de dimensiuni medii din România, care caută să își diversifice portofoliul de clienți și parteneri. Această evoluție necesită nu doar capacitate financiară, ci și o adaptare culturală profundă la normele de business locale. În contextul actual, pregătirea pentru piețe precum Japonia sau Statele Unite implică o înțelegere riguroasă a modului în care se gestionează încrederea și transparența în negociere.