Companiile românești care urmăresc dezvoltarea unor parteneriate cu firme japoneze trebuie să prioritizeze construirea relațiilor pe termen lung prin transparență și încredere. Această recomandare a fost oferită de Makoto Hasegawa, fost președinte al Japanese Community Business Association in Romania, în cadrul programului MoonShotX. Strategia de abordare trebuie să fie una de durată, deoarece procesul de integrare și acceptare în mediul de afaceri nipon necesită o atenție sporită la detalii culturale și profesionale.
Makoto Hasegawa explică faptul că companiile japoneze adoptă, în general, o mentalitate foarte conservatoare și nu tind să își deschidă mintea cu ușurință către parteneri noi. Din acest motiv, el recomandă companiilor românești să manifeste răbdare și să fie primele care depun eforturi de deschidere către interlocutor. Un aspect esențial menționat de acesta este menținerea unei anumite distanțe profesionale față de partener, procesul de consolidare a relației fiind unul gradual, pe măsură ce apare încrederea reciprocă.
În procesul de negociere, atitudinea partenerului român este considerată la fel de importantă ca și obiectivul comercial propriu-zis. Makoto Hasegawa sugerează că o abordare bazată pe umilință este mult mai eficientă decât încercarea de a grăbi concluziile sau de a obține rezultate financiare rapide. Deși parcursul până la stabilirea unei colaborări solide poate fi dificil și poate dura mult timp, succesul final este garantat de respectarea acestor principii de comportament în afaceri.
Fostul președinte al Japanese Community Business Association in Romania a exprimat și o opinie pozitivă asupra capacităților locale, afirmând că companiile românești sunt foarte harnice. El subliniază că, pe termen lung, aceste entități românești sunt de încredere, ceea ce reprezintă un punct forte în vederea partenerilor din Japonia. Transparența rămâne elementul central pe care companiile japoneze îl apreciază cel mai mult în cadrul acestor interacțiuni comerciale internaționale.
Programul MoonShotX, care a oferit acest context, este o inițiativă lansată de Raiffeisen Bank România împreună cu InnovX. Acest program se adresează companiilor românești care au cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro și care se pregătesc pentru extinderea pe piețele internaționale. Ultimele ediții au inclus sesiuni de învățare și vizite pe piețe cheie precum Japonia, Statele Unite, Austria și Regatul Unit.
Extinderea companiilor românești pe piețele externe reprezintă un proces complex care necesită adaptarea la diverse reguli de piață și standarde de transparență. În contextul global actual, companiile trebuie să navigheze între obiectivele comerciare și cerințele de reglementare specifice fiecărei regiuni. Succesul în piețe precum cea japoneză depinde de capacitatea de a integra valorile locale de încredere și profesionalism în modelul de afaceri propriu.