Umana Fertility, un lanț de clinici specializate în fertilizare in vitro, își propune o expansiune agresivă pe piața din România. Compania, fondată de antreprenorul George Peltecu, a ajuns la o cifră de afaceri de 5 milioane de euro după mai puțin de doi ani de activitate. Obiectivul principal al organizației este atingerea unui nivel de afaceri de 20 de milioane de euro până la finalul anului 2028, prin creșterea constantă a numărului de unități medicale.
Strategia de dezvoltare a rețelei se concentrează pe creșterea numărului de locații, cu o țintă de a avea patru unități până la finalul anului 2026. În prezent, Umana Fertility operează două locații, una situată în București și una în Brașov, după o achiziție recentă. George Peltecu a anunțat că vor mai avea loc două tranzacții până la sfârșitul anului curent, menționând că viziunea companiei este de a deveni cel mai extins lanț de clinici de fertilizare in vitro din țară.
Pentru a asigura această expansiune, antreprenorul intenționează să adauge cel puțin o clinică nouă în rețea în fiecare an. Modelul de creștere se bazează în principal pe achiziționarea unor clinici mai mici, într-un segment de piață care este în prezent dominat de patru jucători mari, cu o experiență de aproximativ 15 ani. Această abordare prin preluări este esențială pentru scalarea rapidă a business-ului într-un mediu competitiv.
O componentă majoră a planului de dezvoltare este consolidarea prezenței în Brașov, unde Umana Fertility a investit aproape un milion de euro pentru modernizarea unei clinici existente. Această locație este văzută ca un hub strategic care ar putea deservi și alte județe, precum Sibiu, Târgu Mureș, Harghita și Covasna. Dacă performanța este cea scontată, fondatorul a menționat posibilitatea de a muta activitatea într-o locație și mai mare, tot în Brașov.
Pe termen lung, George Peltecu ia în calcul un exit prin atragerea unui fond de private equity. Planul de scalare include posibilitatea de a prelua unul dintre jucătorii mari de pe piață, cu scopul de a deveni de 3-4 ori mai mare decât este în prezent. Antreprenorul subliniază că succesul scalării depinde de un produs bun, o poziționare distinctă, o echipă de management solidă și o finanțare adecvată pentru a livra serviciile necesare.
Piața de fertilizare in vitro din România a cunoscut o creștere semnificativă, triplându-și valoarea în ultimii 4-5 ani. Acest dinamism a fost susținut și de un program național introdus în 2022, prin care statul decontează 15.000 de lei pentru proceduri, dintre care 10.000 de lei sunt destinați direct procedurilor medicale. Această măsură a permis ca aproximativ jumătate din costul total al unei proceduri să fie acoperit de bugetul de stat, crescând astfel accesibilitatea serviciilor pentru cupluri.