Piața de lux din China traversează o perioadă de transformare profundă, pe măsură ce consumatorii renunță la achiziția de produse noi în favoarea segmentului second-hand. Această schimbare de comportament afectează direct marii producători mondiali, care anterior contau pe clienții chinezi pentru o parte semnificativă din veniturile lor globale. În prezent, orientarea către articolele reutilizate redefinește dinamica sectorului de lux în cea mai mare economie asiatică.
Datele furnizate de firma de consultanță Bain & Company indică o scădere a pieței de articole de lux personale, precum genți, încălțăminte sau ceasuri, cu încă 3% - 5% în anul 2025. Această evoluție urmează o scădere anterioară, de 17% până la 19%, înregistrată în 2024. În contrast, segmentul de lux second-hand a cunoscut o expansiune robustă, înregistrând o creștere cu 15% până la 20% în același an, schimbând radical profilul consumatorului.
Impactul economic asupra marilor grupuri este vizibil, în condițiile în care chinezii reprezentau în trecut o treime din cheltuielile totale de lux la nivel mondial. Firma Insight&Info Consulting estimează că piața de nișă a produselor second-hand a avut o valoare de 38,4 miliarde de yuani, echivalentul a 5,1 miliarde de euro, în 2025. Proiecțiile pentru viitor sunt ambițioase, estimând că această nișă ar putea depăși pragul de 100 de miliarde de yuani până în anul 2030.
Mărcile occidentale sunt forțate să își revizuiască strategiile de vânzare din cauza acestui nou context economic. Louis Vuitton a fost obligată să închidă cinci magazine în China continentală în ultimii doi ani, iar Galeries Lafayette și-a închis locația din Beijing în luna mai. În schimb, magazine precum Super Zhuanzhuan din Shanghai câștigă teren, oferind articole de lux second-hand în condiții de înaltă igienă, unde vizitatorii poartă mănuși pentru a proteja produsele.
Analistul Chen Luo de la Bank of America explică faptul că consumatorii se îndepărtează de ideea că luxul reprezintă exclusiv un statut social. Clienții caută acum originalitate, valoare culturală și o exprimare a identității proprii prin produse care au o încărcătură emoțională. De asemenea, ecosistemul digital și rețelele sociale din China influențează puternic comerțul, obligând brandurile străine să își dubleze eforturile pentru a rămâne relevante în fața noilor preferințe.
Sectorul de lux din China a fost, timp de mulți ani, un motor esențial de creștere pentru marile grupuri europiene precum LVMH sau Hermes. Deși piața rămâne atractivă pentru producători, experții estimează că acest motor de creștere ar putea intra într-o perioadă de stagnare în următorii doi sau trei ani. Transformarea actuală marchează trecerea de la un consum bazat pe prestigiu tradițional la unul axat pe sustenabilitate și eficiență financiară.