Piața chineză de articole de lux traversează o transformare structurală majoră, pe măsură ce consumatorii renunță la achiziționarea produselor noi de la marile grupuri internaționale. În loc de branduri precum LVMH sau Hermès, cumpărătorii din China se îndreaptă masiv către piața de articole second-hand. Această schimbare de comportament afectează direct veniturile generate de produsele de lux personale, inclusiv genți, ceasuri, încălțăminte și articole pret-a-porter, într-un context de contractare economică locală.
Datele furnizate de firma de consultanță Bain & Company indică faptul că piața de lux personală din China a suferit o scădere de încă 3% - 5% în anul 2025. Această evoluție urmează unei scăderi anterioare, de 17% până la 19%, înregistrată în 2024. În contrast, segmentul de lux second-hand a înregistrat o creștere de 15% până la 20% în aceeași perioadă, demonstrând o ascensiune rapidă a acestui model de consum alternativ.
Evoluția pieței de nișă este confirmată de cifrele firmei Insight&Info Consulting, care estimează o valoare de 38,4 miliarde de yuani, echivalentul a 5,1 miliarde de euro, pentru sectorul second-hand în 2025. Proiecțiile pe termen lung sunt și mai ambițioase, estimându-se că această piață ar putea depăși pragul de 100 de miliarde de yuani până în anul 2030. Această tranziție forțează marile branduri să își revizuiască complet strategiile de prezență pe piața chineză.
Consecințele acestei schimbări de preferințe sunt deja vizibile în sectorul retail, prin închiderea unor puncte de vânzare de prestigiu. Louis Vuitton a închis cinci magazine în China continentală în ultimii doi ani, iar Galeries Lafayette și-a închis locația din Beijing în luna mai. Consumatorii, în special cei din Generația Z, caută acum valoare și originalitate, preferând uneori mărci coreene în locul monogramelor clasice ale brandurilor occidentale, considerate de unii clienți ca fiind demodate.
Specialistul Chen Luo de la Bank of America explică faptul că consumatorii se îndepărtează de ideea de lux asociată exclusiv cu statutul social. Aceștia pun acum accent pe exprimarea identității, pe valoarea culturală și pe componenta emoțională a produselor achiziționate. Deși piața chineză va rămâne importantă pentru producători, Chen Luo prezice că aceasta nu va mai funcționa ca un motor principal de creștere pentru sectorul de lux în următorii doi sau trei ani.
Această schimbare de comportament reflectă o maturizare a pieței de consum din China, unde tehnologia digitală și rețelele sociale influențează puternic deciziile de cumpărare. Într-un ecosistem comercial unic, reglementările mai stricte pentru platformele de vânzări second-hand oferă acum oportunități de achiziție la prețuri reduse, schimbând definitiv modul în care luxul este perceput și accesat de către populația locală.