Start-up-ul românesc True North a lansat la jumătatea lunii august un consilier de business bazat pe tehnologie AI, destinat antreprenorilor din segmentul IMM. Soluția, dezvoltată de fondatorii Radu Bălăceanu și Andrei Trandaf, este capabilă să se conecteze la diverse surse de date ale unei firme, precum ERP, CRM, Google Drive sau sisteme de contabilitate. Obiectivul principal al proiectului este de a oferi consultanță și interpretarea datelor în limbaj natural, fără a inventa cifre.
Proiectul a fost demarat anul acesta de Radu Bălăceanu, fost general manager la Foodpanda România, și Andrei Trandaf, care a condus lanțul de restaurante Chopstix. Cei doi au construit platforma în aproximativ patru luni, utilizând soluții AI pentru scrierea codului, cu o investiție de timp și expertiză estimată la 100.000 de euro. Costurile efective de operare, reprezentând cheltuielile pentru servere și unelte, au fost de maximum 1.000 de euro, în timp ce platforma are deja patru clienți care au testat integral serviciul.
Serviciul se adresează în mod specific companiilor din categoria IMM-urilor care dețin o cifră de afaceri de peste 1 milion de euro și au peste 10 angajați. Implementarea tehnologiei începe cu un proces de audit de o săptămână, în care fondatorii mapează fluxurile operaționale și sursele de date ale clientului. Un exemplu concret a fost o firmă de branding care, după ce aplicația a citit 1.400 de documente, a descoperit imediat facturi neîncasate pe care echipa le omisese.
Platforma include funcționalități avansate precum un „board virtual” format din personaje de mentorat, scenarii de criză pentru simularea unor pierderi de piață și o „buclă a deciziilor”. Această ultimă funcție monitorizează dacă antreprenorul respectă planurile stabilite și îl poate avertiza direct în cazul lipsei de lichidități. De asemenea, un modul specializat analizează contractele pentru a identifica riscuri, iar un alt modul realizează analize de piață adaptate contextului specific al companiei.
Strategia de dezvoltare pentru primul an de funcționare include atingerea unui prag de 90 de clienți și un venit total de 840.000 de euro. Fondatorii vizează un EBITDA de 400.000 de euro și un prag de pierdere a clienților (churn rate) de 10%. Planurile pe termen lung includ specializarea soluției pe verticale de nișă, precum stomatologia, și extinderea activității pe piețele internaționale, cu scopul final de a transforma entitatea într-un unicorn.
În contextul digitalizării economiei, companiile românești sunt tot mai des monitorizate de autorități, precum ANAF, pentru conformitatea financiară. Utilizarea unor instrumente de analiză a datelor poate ajuta la identificarea rapidă a erorilor de facturare sau a neconformităților. Această evoluție tehnologică vine într-un moment în care gestionarea eficientă a fluxurilor de numerar și a documentelor contabile devine critică pentru supraviețuirea IMM-urilor într-o piață din ce în ce mai complexă.