Campania de Black Friday generează cifre de vânzări record, însă acestea nu reflectă neapărat un volum mai mare de produse achiziționate de către români. Cel mai mare retailer online din România estimează că într-o singură zi, vineri, 6 noiembrie, încasările vor depăși un miliard de lei, reprezentând o creștere de 5-12% față de anul trecut. Această evoluție are loc într-un context economic marcat de o rată anuală a inflației de 6,6%, ceea ce modifică natura reală a consumului.
Economistul Adrian Negrescu explică faptul că o creștere nominală a vânzărilor de 5-10% înseamnă, la nivel real, o stagnare a consumului. Din acest motiv, se estimează că persoanele vor fi mai prudente, preferând produsele de consum curent, precum cosmeticele, detergenții sau produsele pentru animale de companie, în detrimentul electrocasnicelor mari. Comercianții folosesc această perioadă ca pe o campanie de volum pentru a evacua stocurile și a obține lichidități, acceptând marje de profit mult mai mici.
Din perspectiva psihologică, deciziile de cumpărare sunt adesea influențate de anxietatea financiară și de nevoia de control. Psihologul Dragoș Pătrașcu susține că achizițiile pot deveni o formă de reglare emoțională, unde consumatorii caută să își liniștească neliniștile prin satisfacții imediate. Diferența dintre nevoi și dorințe devine difuză, deoarece oamenii cumpără pentru a obține o anumită stare de bine sau pentru a compensa lipsuri, transformând procesul de cumpărare într-o formă de validare personală.
Sectorul retailului se confruntă cu provocări semnificative, inclusiv costuri ridicate cu logistica, energia, personalul temporar și publicitatea. De asemenea, există riscul ca reducerile să fie artificiale, prin majorarea prețurilor înainte de campanie. Datele arată că aproximativ 12% dintre produsele monitorizate s-au scumpit cu peste 5% în ultima lună, iar la categoria laptopurilor această proporție a ajuns la 23%. Această strategie de protejare a marjelor poate afecta încrederea clienților în ofertele prezentate.
Situația economică generală indică un an dificil pentru comerț, cu o scădere a vânzărilor de 5% în primele opt luni. Managerii din domeniu anticipează o stagnare a vânzărilor până la finalul anului, chiar dacă apar noi majorări de prețuri. Black Friday rămâne un instrument esențial pentru obținerea de lichidități înainte de sezonul de sărbători, dar nu poate compensa singur performanța scăzută a întregului an comercial, fiind o luptă pentru supraviețuire, în special pentru magazinele mici.
În contextul economic actual, monitorizarea prețurilor devine crucială pentru consumatori, mai ales când inflația erode puterea de cumpărare. Evoluția consumului este strâns legată de indicatorii macroeconomici, precum rata inflației și nivelul încrederii consumatorilor. Acești indicatori determină dacă populația va opta pentru economisire sau pentru achiziții impulsive, sub presiunea reducerilor temporare oferite de marile platforme de retail online și fizic.