Platforma de cashback CashClub, operată de compania Van Consulting Services din Ploiești, pregătește o expansiune majoră către retailul tradițional prin introducerea serviciului de vouchere. Această nouă metodă de plată, lansată în martie, permite utilizatorilor să cumpere vouchere cu discount și să primească o parte din sumă înapoi, utilizându-le în magazine fizice. Alexandru Foaie, fondator și CEO al CashClub, estimează că această schimbare de strategie ar putea duplica sau chiar tripla cifra de afaceri a companiei în cursul acestui an.
Implementarea voucherelor în magazine precum Carrefour, Kaufland, Petrom și Auchan schimbă fundamental modelul de business al platformei. În cazul cashback-ului online, compania intermediază doar un comision de 5-10% din valoarea vânzării, însă la vouchere, întreaga sumă cheltuită de utilizator trece prin fluxul financiar al companiei. Această evoluție marchează trecerea de la un model bazat exclusiv pe tranzacții digitale la unul care acoperă și sectorul de retail clasic, oferind beneficii directe pentru cumpărăturile zilnice.
O etapă esențială în planul de dezvoltare este lansarea unui card propriu, fie fizic, fie virtual, prin care clienții să poată plăti și să acumuleze cashback. Alexandru Foaie subliniază că această mișcare este un preambul pentru accesarea pieței offline, unde se realizează aproximativ 88% din cheltuielile totale, în contrast cu segmentul online, care reprezintă doar 10-12%. Obiectivul pe termen lung este ca numărul de magazine partenere să crească exponențial, de la actualul nivel de peste 1.400 de puncte de vânzare, până la 6.000 de magazine la finalul anului viitor.
În prezent, CashClub dispune de 84.000 de utilizatori și a returnat comunității sume de 1,26 milioane de lei de la lansare. Compania își propune ca până la finalul anului să depășească pragul de 100.000 de utilizatori, un obiectiv care anterior fusese programat pentru finalul anului 2025. Dezvoltarea tehnică a platformei a inclus recent o investiție de 20.000 de euro din surse proprii pentru lansarea unei noi versiuni a site-ului și a aplicației, care funcționează acum ca un index al magazinelor din România.
Strategia de creștere include și o componentă de extindere internațională, planificată pentru anul 2027, pe piețe precum Marea Britanie, Polonia, Ungaria, Bulgaria sau Spania. Echipa, formată din șapte colaboratori permanenți și freelanceri, va testa noile piețe cu produsul de bază, respectiv cashback-ul pentru magazinele online. Deși compania a încheiat o campanie de crowdfunding pe SeedBlink cu 60.000 de euro, managementul a decis să nu ridice fondurile, preferând să se dezvolte prin profitul reinvestit în totalitate.
Modelul de business al platformelor de cashback și integrarea lor în retailul fizic reflectă o tendință de digitalizare a consumului tradițional. Această evoluție este observată în contextul în care companiile caută metode de fidelizare a clienților prin beneficii imediate la punctele de vânzare. În România, sectorul de retail rămâne unul dominat de magazinele fizice, ceea ce explică interesul platformelor de tip fintech pentru extinderea serviciilor de plată și recompensare în afara mediului pur online.