Compania JTI își extinde prezența pe piața din România prin diversificarea portofoliului de produse cu potențial de risc redus. Strategia de dezvoltare include lansarea brandului LYO, care constă în rezerve cu nicotină și arome fără tutun, precum și introducerea dispozitivului Ploom AURA. Această mișcare strategică vizează oferirea unui ecosistem variat de opțiuni tehnologice și senzoriale pentru consumatorii adulți care caută experiențe personalizate.
Investițiile globale ale grupului în categoria produselor cu risc redus sunt semnificative, atingând suma de 800 de miliarde de yeni pentru perioada 2026-2028. În România, această direcție de expansiune se manifestă prin succesiunea de lansări a ecosistemului Ploom, care a inclus Ploom X în 2023 și urmează cu Ploom AURA la finalul anului 2025. Brandul LYO completează acest univers, oferind o alternativă bazată pe arome și nicotină, fără utilizarea tutunului.
Evoluția pieței de tutun impune noi provocări în ceea ce privește construcția de brand într-un cadru legislativ restrictiv. Deoarece categoria nu permite publicitatea mainstream, JTI pune accent pe canale strategice precum retailul specializat, insulele Ploom din centrele comerciale și magazinul online. Obiectivul este educarea consumatorilor adulți cu privire la funcționarea tehnologiei Smart HeatFlow și a produselor de tip stick fără tutun, într-un limbaj transparent.
Profilul consumatorului adult s-a segmentat mult mai fin, trecând de la un profil unic la grupuri bazate pe momente și stări. Există segmentul care caută ritualul și gustul tutunului, cel care preferă experiențele centrate pe aromă și cel care alege produsul în funcție de momentul zilei. JTI răspunde acestor nevoi prin diversificarea ofertă, de la rezervele de tutun încălzit Sobranie până la experiențele senzoriale oferite de LYO.
Strategia de marketing este ghidată de principii de responsabilitate, adresându-se exclusiv consumatorilor adulți existenți și nu minorilor sau nefumătorilor. Compania subliniază faptul că produsele cu risc redus nu sunt lipsite de risc și menține o comunicare onestă privind dependența de nicotină. Această abordare pune accent pe consistență și transparență, utilizând canale de interacțiune apropiate de punctul de vânzare pentru a construi încredere pe termen lung.
Industria produselor cu nicotină traversează o perioadă de transformare tehnologică și de schimbare a comportamentelor de consum. În contextul european, companiile din acest sector se confruntă cu reglementări stricte de comunicare și cu lupta împotriva comerțului ilicit. Această ultimă problemă afectează integritatea pieței, deoarece produsele fără trasabilitate nu respectă standardele de calitate și nu permit o responsabilitate clară față de societate.