Brandul românesc de îmbrăcăminte pentru femei, feels wear, a implementat un model de business bazat pe producția la comandă, eliminând complet necesitatea de a deține stocuri de produse finite. Toate piesele sunt croite după plasarea comenzii, cu un termen de execuție afișat de la 3 până la 14 zile lucrătoare. Producția acestor articole de modă are loc în București, evitând astfel riscurile financiare asociate cu marfa care rămâne nevândută în depozituri.
Această abordare schimbă radical fluxul de capital de lucru față de retailul clasic. Într-un model tradițional, companiile trebuie să investească sume mari în materie primă și manoperă cu luni înainte de vânzare. În cazul feels wear, procesul este inversat: încasarea plății de la client are loc înainte de achiziționarea materialelor și de începerea procesului de croire. Această strategie reduce presiunea financiară asupra capitalului de lucru, fiind o opțiune sustenabilă pentru companiile tinere.
Implementarea acestui sistem implică însă anumite costuri și limitări operaționale. Producția pentru loturi mici sau unități individuale împiedică beneficierea de economiile de scară oferite de comenzile masive de mii de piese identice, ceea ce menține costul per unitate ridicat. De asemenea, brandul trebuie să gestioneze riscul unei creșteri bruște a cererii cauzate de rețelele sociale, care poate pune presiune pe capacitatea atelierului, și să gestioneze așteptarea clienților, care sunt obișnuiți cu livrări rapide.
Oferta de produse se concentrează pe o estetică bazată pe dantelă florală, decupaje și croituri structurate. Prețurile pentru articolele din colecția TRIPPING variază în funcție de tipul de piesă: de la 670 de lei pentru o fustă, la 870 de lei pentru un top, până la intervale de 950-1.490 de lei pentru rochii și 1.360 de lei pentru un blazer. Colecțiile nu sunt etichetate pe sezoane, ci prin stări precum 3:33AM, Duality sau TRIPPING, pentru a asigura o durată de utilizare mai lungă.
Flexibilitatea oferită clienților este un alt avantaj al modelului de producție la comandă. La anumite modele de pantaloni, cumpărătorii pot selecta nu doar mărimea, ci și un interval specific de înălțime, de exemplu 155-168 cm sau 178-183 cm. Într-un sistem de producție în serie, o astfel de personalizare ar necesita un inventar mult mai complex și costisitor, însă în modelul de la feels wear, piesa este croită de la zero pentru fiecare comandă individuală.
Riscurile acestui model includ dependența de anumite piese vedetă și dificultățile legate de procesul de retur, deoarece o piesă returnată nu poate fi reintrodusă într-un stoc existent. De asemenea, creșterea cererii poate duce la prelungirea termenelor de livrare. În industria modei, gestionarea stocurilor rămâne o provocare majoră, deoarece produsele nevândute generează costuri suplimentare de depozitare și necesită reduceri de preț pentru lichidarea inventarului.