Compania italiană Mutti a identificat România ca fiind piața cu cel mai mare potențial de vânzări din Europa de Est, cu excepția Poloniei. Pentru a susține această strategie de expansiune regională, firma a făcut o mișcare concretă prin angajarea unei experte românce în industria bunurilor de larg consum. Această specialistă, cu o experiență de aproape 30 de ani în domeniu, coordonează de luna iulie dezvoltarea Mutti în întreaga zonă a Europei Centrale și de Est.
Juan Pablo Carnevale, președintele Consiliului de Administrație și director general al Mutti Polonia, a subliniat că România beneficiază acum de cea mai mare atenție acordată de companie unei piețe din Europa Orientală. Strategia actuală se concentrează pe oportunitățile comerciale și pe dezvoltarea rețelei de distribuție, nu pe construcția unei fabrici locale. În prezent, Mutti utilizează un partener de distribuție, însă nu exclude posibilitatea de a înființa o structură proprie de distribuție directă în România în următorii zece ani.
Investițiile în marketing reprezintă un pilon central al dezvoltării, cu un obiectiv de creștere semnificativă programat pentru anul 2027. Compania a majorat deja bugetul dedicat acestui segment de patru ori în ultimii doi ani. Pe lângă creșterea vizibilității, Mutti își extinde portofoliul pe rafturile din România, introducând noi categorii de produse. Accentul este pus pe segmentul premium, oferind consumatorilor produse de înaltă calitate, precum sosuri gata preparate, care să combine comoditatea cu standardele superioare.
Managementul Mutti observă o polarizare a pieței alimentare între mărcile proprii ale supermarketurilor și produsele premium. Compania refuză să producă mărci proprii pentru retaileri, concentrându-se exclusiv pe calitatea superioară pentru a capta segmentul de consumatori care caută excelență. Juan Pablo Carnevale explică faptul că producătorii care rămân în zona de mijloc, fără o identitate clară de preț sau de calitate, sunt cei care resimt cele mai mari presiuni în contextul actual de piață.
Comportamentul consumatorilor în perioadele de instabilitate a puterii de cumpărare susține strategia de segment premium. Mutti estimează că familiile pot opta pentru ingrediente de calitate superioară pentru mesele de acasă, renunțând în schimb la ieșirile costisitoare la restaurante sau la alte proteine scumpe, precum carnea de vită sau peștele. Această tendință permite brandului să crească prin oferirea unor produse precum paste, roșii sau ulei de măsline de calitate, care sunt percepute ca fiind mai accesibile decât alte categorii de lux.
În ceea ce privește producția, Mutti nu intenționează să își mute activitatea în afara Italiei, menționând că schimbările climatice ar putea muta producția spre nordul Europei, nu spre România. Compania solicită, de asemenea, o competiție corectă și mai multă transparență privind originea materiilor prime. Această solicitare vine în contextul unor investigații care au indicat utilizarea unor ingrediente din China pentru produse etichetate ca fiind produse în Italia, ceea ce afectează echilibrul pieței europene.