Platforma FAVI, care funcționează ca un motor de căutare specializat pentru mobilier și decorațiuni, își extinde prezența pe piața din România prin agregarea produselor de la numeroase magazine online. Fondată în 2015 într-un birou închiriat din Praga, compania a evoluat de la o idee simplă de a facilita compararea prețurilor și a găsirii de inspirație, până la o operațiune internațională care acoperă în prezent nouă țări. În România, platforma urmărește să rezolve dificultatea consumatorilor de a naviga prin zeci de site-uri diferite pentru a găsi articolele potrivite.
Intrarea pe piața românească a avut loc în 2018, un moment marcat de o creștere semnificativă a sectorului local de mobilier. În ultimul deceniu, această piață a cunoscut o expansiune majoră, valorile crescând de la aproximativ 2.621 milioane RON în 2015 la circa 7.765 milioane RON în 2025. FAVI a adaptat strategia de la început pentru a răspunde specificului local, unde dispozitivele mobile generau aproximativ 80% din traficul online, o cifră mult peste media globală de la acea perioadă, impunând un catalog optimizat pentru accesul de pe diverse terminale mobile.
Strategia de extindere a FAVI se bazează pe un proces riguros de integrare a partenerilor prin intermediul unui domeniu local și al unui formular online. Magazinele online care doresc să colaboreze trebuie să aibă conținutul produselor tradus în limba locală și un feed XML care să respecte standardele tehnice ale platformei. După ce echipa FAVI verifică datele și optimizează feed-ul, magazinul devine vizibil pe site. Această metodă este susținută ulterior de acțiuni de vizibilitate digitală și, ulterior, de campanii TV, precum cele desfășurate în România în anii 2022, 2023 și 2024.
În prezent, FAVI colaborează cu aproximativ 200 de parteneri activi pe piața din România, oferind acces la aproape jumătate de milion de produse listate. Pentru a menține o relație strânsă cu segmentul de e-commerce local, compania utilizează un account manager local din București și a devenit membră a ARMO (Asociația Română a Magazinelor Online). Echipa subliniază importanța prezenței la evenimentele din industrie și construirea unor relații directe pentru a rămâne conectată la nevoile partenerilor, participând activ la conferințe pentru a consolida comunitatea locală.
Eficiența operațiunilor internaționale se bazează pe automatizarea proceselor de traducere și de cartografiere a feed-urilor de produse, de la categorii la culori și materiale. Deși tehnologia este esențială pentru gestionarea sutelor de mii de produse, FAVI consideră că rolul unui country manager local este vital pentru adaptarea strategiei globale la obiceiurile de consum ale fiecărei țări. Procesul de lansare pe o piață nouă implică totuși un efort constant de a câștiga încrederea partenerilor și a cumpărătorilor, indiferent de notorietatea brandului.