Luna noiembrie reprezintă momentul critic pentru comercianții de articole pentru copii, fiind perioada în care se decide succesul sezonului de sărbători. Cumpărătorii încep să caute cadouri pentru Moș Nicolae și Crăciun, forțând magazinele fizice și online să își refacă stocurile. Pentru acești retailiști, comandarea de jucării engros din timp este esențială pentru a obține marje mai bune și pentru a evita penuria de produse care apare frecvent în luna decembrie.
La nivel european, piața de jucării revine pe o traiectorie de creștere, înregistrând o creștere de 7% în principalele piețe, precum Germania, Franța, Marea Britanie, Italia și Spania, în anul 2025. Jucăriile licențiate au performanțe și mai mari, crescând cu 14% și reprezentând acum 31% din vânzările totale din Europa. În prima jumătate a anului 2026, vânzările globale au urcat cu 14%, iar seturile de construcție au devenit categoria de referință în Europa.
Profilul consumatorului se modifică, deoarece persoanele de peste 12 ani, inclusiv adolescenții și adulții pasionați de colecții, achiziționează 32% din toate jucăriile vândute în cele cinci piețe europene majore. Această segmentare indică faptul că publicul țintă nu mai este format exclusiv din părinți. În România, piața este dominată de importuri, cu peste 90% din produse venind din exterior, reprezentând 1,5% din piața europeană, fiind alimentată în principal de distribuitori și angrosiști.
În ceea ce privește categoriile de produse, seturile de construcție au înregistrat o creștere de 18% la nivel global în 2025, fiind în fruntea vânzărilor în Europa în 2026. Jocurile de societate, puzzle-urile și jocurile de familie au fost categoria cu cea mai rapidă creștere în 2025, cu un ritm de 30%. De asemenea, colecționabilele și figurinele au urcat cu 35% la nivel global în prima jumătate a anului 2025, atrăgând atât copii, cât și adulți.
Comercianții din România observă o creștere moderată, cu un ritm de dezvoltare mai temperat decât în Europa de Vest. Datele pentru 2025 indică faptul că cel mai mare retailer specializat din țară a avut o creștere anuală de 4-6%. În noiembrie 2025, vânzările acestui retailer au urcat cu 6%, însă în decembrie au înregistrat o scădere de 0,1%. Consumatorii români prioritizează prețul, ceea ce crește interesul pentru oferta de jucării en gros ieftine.
Sectorul retailului de jucării este influențat de dinamica piețelor internaționale și de capacitatea de import a distribuitorilor locali. În România, structura pieței depinde în mare măsură de fluxurile de mărfuri de la furnizorii de engros, având în vedere că majoritatea produselor nu sunt fabricate local. Această dependență de importuri face ca stocurile de sărbători să fie strâns legate de logistica internațională și de disponibilitatea platformelor de distribuție B2B.