Radu Magdin, analist geopolitic și CEO Smartlink, analizează dificultățile companiilor românești de a se extinde pe piețele internaționale. Acesta critică modelul actual de expansiune, pe care îl numește „Lone Wolf”, bazat pe antreprenori care încearcă să cucerească piețe străine singuri. În acest scenariu, companiile plătesc taxe semnificative pentru informație, încredere și rețea, costuri care pot deveni insuportabile pentru firmele de talie medie care nu beneficiază de un suport colectiv.
Analistul propune înlocuirea acestui model cu un ecosistem de tip „echipaj”, unde companii din sectoare diferite pleacă împreună pe o piață strategică. Această abordare ar permite partajarea costurilor și a riscurilor, transformând expansiunea dintr-o aventură individuală într-un efort coordonat. Un astfel de grup ar putea include o bancă, o firmă de tehnologie, una industrială, una de servicii și una de bunuri de consum, creând un avantaj comun prin utilizarea aceleiași infrastructuri.
Pentru a exemplifica succesul unui ecosistem, Radu Magdin menționează modelul german Mittelstand, unde firmele independente beneficiază de o infrastructură solidă de camere de comerț și garanții pentru export. De asemenea, citează Coreea de Sud și Japonia, unde grupurile industriale și casele de comerț au facilitat expansiunea globală. În contrast, modelul francez a creat o densitate economică prin prezența multor companii care au găsit deja un mediu de afaceri stabil și furnizori de încredere.
În regiunea Europei Centrale, exemplul Ungariei cu companii precum OTP sau MOL arată cum campionii regionali pot domina piețele vecine. Totuși, Radu Magdin subliniază că și aceștia se pot retrage dacă nu ating o masă critică, așa cum a făcut OTP în România. Cehia este prezentată ca un model de succes prin agenția CzechTrade, care a construit un drum stabil pentru sute de firme mai mici, indiferent de schimbările politice de la guvern.
Problema principală în România este lipsa continuității și a unei arhitecturi de internaționalizare pe termen lung. Deși există inițiative precum platforma digitală lansată de ARICE, propunerile de reorganizare sau desființare a agențiilor de promovare afectează credibilitatea statului. Radu Magdin argumentează că internaționalizarea necesită un orizont de zece ani, nu doar mandate politice scurte, pentru a trece de la simpla promovare a exporturilor la o structură care să asigure permanența pe piețele externe.
Contextul economic actual al României este marcat de un deficit comercial care a ajuns la 32,7 miliarde de euro în 2025, conform datelor furnizate de INS. Această cifră reflectă dificultatea economiei de a genera un volum suficient de mare de exporturi și de a menține o prezență stabilă pe piețele internaționale. Această realitate macroeconomicaj subliniază necesitatea urgentă de a trece de la exporturi sporadice la o strategie de integrare globală de durată.