Inteligența artificială riscă să devină o nouă platformă de publicitate farmaceutică adresată personalului medical. În China, producătorii de medicamente analizează deja posibilitatea de a plăti pentru ca asistenții medicali AI să includă în răspunsurile lor studii clinice și detalii specifice despre propriile produse. Această schimbare de paradigmă apare pe fondul unor restricții tot mai severe impuse în sistemul sanitar chinez.
Această evoluție este determinată de faptul că autoritățile chineze au înăsprit controalele anticorupție din sectorul sanitar, ceea ce a îngreunat vizitele reprezentanților farmaceutici în spitale. În locul întâlnirilor directe cu medicii, companiile caută acum să ajungă la aceștia prin aplicații specializate, utilizate pentru consultarea cercetărilor și a informațiilor clinice. Astfel, bugetele de marketing se pot muta către platformele digitale de documentare.
Alibaba Health, divizia medicală a gigantului Alibaba, analizează un model comercial pentru aplicația Hydrion. Atunci când un medic întreabă asistentul AI despre o boală sau un tratament, platforma ar putea afișa cercetări medicale promovate de companii farmaceutice alături de răspunsul generat automat. Wang Xiangzhi, directorul tehnologic al Alibaba Health, a explicat că există un interes foarte mare din partea producătorilor chinezi și străini pentru acest model.
Piața digitală pentru sănătate este în plină expansiune, iar utilizarea instrumentelor AI de către medici este în creștere. Un sondaj realizat de Alibaba Health în rândul câtoruă sute de medici chinezi arată că 93% folosesc instrumente AI, față de aproximativ 70% cu un an înainte. Alte companii, precum PICA Health sau Yidu Tech, încearcă de asemenea să profite de această schimbare, oferind funcționalități care pot prioritiza anumite cercetări în rezultatele căutărilor.
Miza financiară a acestui segment este considerabilă, conform estimărilor de la Frost & Sullivan. Piața chineză a marketingului digital în sănătate ar putea atinge 41,1 miliarde de dolari în anul 2030, cu o creștere anuală medie de 27,5% între 2027 și 2030. Companii internaționale precum Roche și Bayer monitorizează deja aceste tehnologii, explorând posibilitatea de a folosi instrumente AI dezvoltate de terți pentru comunicarea comercială cu medicii și spitalele.
Campania anticorupție lansată de Beijing a forțat companiile să își schimbe strategiile de promovare. Autoritățile au impus reguli mai stricte pentru reprezentanții farmaceutici care vizitează spitalele, afectând vânzările unor companii. Gu Fei, directorul startupului Null Hypothesis, susține că instrumentele digitale pot înlocui metodele vechi bazate pe cadouri, oferind medicilor acces rapid la informații, în timp ce producătorii rămân în contact cu aceștia chiar și sub restricții.