Georgiana Rotaru gestionează un business de peste 6 milioane de lei în industria de beauty, după ce a început activitatea în acest domeniu fără un plan prealabil. Antreprenoarea, care anterior lucra în domeniul traducerilor și interpretariatului, a fondat SkyTree în 2018, profitând de o oportunitate de afaceri identificată pe piață. Ulterior, în anul 2019, a lansat platforma B2B SkyTree pentru a rezolva dificultățile de aprovizionare întâlnite de retailerii de produse cosmetice.
Platforma B2B SkyTree a fost creată pentru a ajuta magazinele online să evite blocarea capitalului în stocuri mari de marfă. Prin acest model, retailerii pot accesa un portofoliu vast de produse și pot conecta magazinul prin feed sau API. Această soluție permite cumpărarea produselor în momentul în care retailerul primește deja comanda de la clientul final, eliminând necesitatea de a deține depozite masive cu catalogul disponibil.
În prezent, SkyTree oferă acces la un catalog format din peste 20.000 de produse, provenite de la mai mult de 500 de branduri diferite. Modelul de business permite construcția afacerii în jurul accesului la produse, fără ca fiecare retailer din rețea să fie obligat să reproducă întregul catalog în propriul depozit. Această structură a facilitat creșterea companiei de la debutul în 2018 până la cifra de afaceri actuală.
Georgiana Rotaru a identificat o nouă necesitate în piață, observând că simpla prezență a unui brand pe raft nu este suficientă pentru succes. Brandurile au nevoie de poziționare corectă, de introducere în retailul potrivit și de susținere pentru a rămâne relevante în fața consumatorilor. Din această nevoie a conturat Beautree, un brand-umbrelă prin care compania vizează o direcție de business mult mai selectivă.
Prin intermediul Beautree, compania nu se mai limitează la simpla operațiune de distribuție, ci se implică activ în dezvoltarea partenerilor. Georgiana Rotaru afirmă că selectează branduri în care crede și lucrează cu acestea pe mai multe paliere, de la strategie și poziționare, până la comunicare și relația cu consumatorul. Această nouă etapă de creștere pune accentul pe alegerea atentă a brandurilor și pe dezvoltarea lor strategică pe piața de beauty.
Evoluția afacerii de către Georgiana Rotaru reflectă o tranziție de la un model de distribuție de volum către unul de management de brand. De la o platformă care facilitează accesul la stocuri pentru retaileri, businessul se mută către o etapă de consultanță și dezvoltare strategică. Această schimbare de paradigmă vizează transformarea produselor simple în branduri recunoscute de către publicul larg.