Retailerul suedez de mobilă IKEA a implementat o nouă strategie de prețuri, oferind reduceri semnificative pentru produsele achiziționate din magazinele fizice. Această măsură vizează reducerea decalajului de costuri dintre canalele de vânzare, oferind clienților posibilitatea de a cumpăra articole cu până la 25% mai ieftin în locațiile fizice comparativ cu prețurile afișate pe magazinul online. Campania de prețuri preferențiale este programată să fie activă cel puțin până la data de 31 decembrie 2026.
Strategia vizează în mod direct motivarea consumatorilor de a vizita punctele de vânzare proprii, în detrimentul achizițiilor exclusiv digitale. Printre cele 50 de produse care beneficiază de aceste prețuri reduse în magazinele fizice se numără articole populare, precum biblioteca Billy, care costă 159,9 lei offline, versus 199 de lei online. Un alt exemplu este biroul Micke, care este vândut la prețul de 209 lei în magazinele fizice, în timp ce pe platforma online prețul este de 249 de lei.
Pe lângă diferențele de preț între online și offline, compania a lansat și o campanie dedicată membrilor programului de loialitate IKEA Family. Acești clienți pot beneficia de o reducere de 20% la o selecție de articole de final de gamă, acoperind peste 100 de produse diferite. Campania include și diverse variante de culoare ale produselor, oferind o diversitate mai mare de opțiuni pentru cei care utilizează cardul de loialitate al retailerului suedez.
Expansiunea comercială rămâne o prioritate pentru IKEA în România, cu planuri de deschidire a altor 10 magazine în următorii trei ani. Această dezvoltare va include atât magazine de format mare, cât și unități mai mici, de aproximativ 400 de mp. Proiectele de extindere vizează orașe mari, precum Iași sau Cluj-Napoca, dar și localități precum Craiova, Pitești sau Galați, luând în calcul și posibile parteneriate cu alți retaileri pentru deschiderea unor noi puncte de întâlnire.
Vincent Devloo, area sales manager la Ikea pentru sud-estul Europei, a menționat că firma intră într-un nou ciclu de dezvoltare pentru piața din România. Pentru perioada cuprinsă între anii 2027 și 2029, retailerul a alocat un buget de 130 de milioane de euro. Aceste fonduri vor fi direcționate atât către deschiderea noilor locații, cât și către procesul de modernizare a magazinelor care fac deja parte din rețeaua de vânzare a companiei.
Prezența retailerilor de mobilier de talie mare în România a accelerat în ultimii ani, influențând modul în care consumatorii accesează produsele de design interior. Această evoluție a pieței de retail de mobilă și decorațiuni reflectă o creștere a cererii pentru soluții de amenajare a spațiului locativ, forțând companiile să investească masiv în infrastructură și în strategii de preț complexe pentru a menține competitivitatea între canalele de distribuție fizică și cele digitale.