Compania românească de produse artizanale Idicel plănuiește o extindere majoră a activității sale prin creșterea capacității de producție. Fondatorul companiei, Răzvan Rusu, a declarat că obiectivul este trecerea de la nivelul actual de aproximativ 400.000 de produse pe an la un prag de 1 milion de unități. Această investiție în unitatea de producție este strâns legată de strategia de dezvoltare pe piețele externe, urmând ca surplusul de producție să fie direcționat către alte țări.
Austria a fost identificată ca o destinație strategică pentru Idicel, datorită afinității consumatorilor locali pentru preparate pe bază de legume și gemuri. Răzvan Rusu a explicat faptul că există o conexiune între gusturile austriecilor și mâncarea din zona balcanică. Strategia de intrare pe această piață se bazează pe ocuparea unui spațiu de nișă, evitând concurența directă cu marii producători locali prin oferirea unei alternative care să nu intre în conflict economic cu brandurile consacrate.
Compania va menține o poziționare premium, refuzând segmentul de prețuri de 3 sau 4 euro pentru a proteja profilul brandului. Un avantaj competitiv cheie este utilizarea metodelor tradiționale, inclusiv gătitul la foc de lemne, un proces care oferă un gust specific, diferit de produsele industriale. Răzvan Rusu a subliniat că produsele sale oferă o alternativă la ceea ce există deja pe rafturile din Austria, bazându-se pe un profil de gust pe care produsele de masă nu îl pot replica.
Pentru a facilita accesul în rețelele de retail precum Spar Gourmet sau Billa, Idicel a pregătit deja etichetele cu traduceri complete, eliminând necesitatea utilizării stickerelor. Antreprenorul a observat deja o reacție pozitivă din partea consumatorilor în magazine dedicate expaților, unde gustul de fum al produselor a fost apreciat. Modelul de distribuție vizat este cel de vânzare directă către rețelele de magazine, pentru a asigura marjele necesare și pentru a livra direct în centrele lor logistice.
Decizia de a accelera expansiunea a fost susținută de succesul testelor pe piața austriacă, în special prin aprecierea oferită de consumatori pentru dulceața de caise. Răzvan Rusu a menționat că reacția pozitivă a localnicilor a fost confirmarea necesității de a trece la următorul pas comercial. Această mișare de expansiune este facilitată de participarea la programul MoonShotX, o inițiativă care sprijină companiile românești pregătite pentru scalare internațională.
Programul MoonShotX, organizat de Raiffeisen Bank România împreună cu InnovX, este dedicat companiilor cu cifre de afaceri între 5 și 50 de milioane de euro. Această inițiativă oferă acces la sesiuni de învățare și vizite pe piețe cheie precum Austria, Statele Unite, Regatul Unit sau Japonia. Până în prezent, 14 companii românești au intrat în proces de extindere internațională prin intermediul acestui program de dezvoltare.