Retailerul KiK pregătește pentru finalul lunii noiembrie o campanie de Black Friday care va include reduceri de până la 30% pentru anumite categorii de produse. Compania intenționează să organizeze, la nivel local, și o serie de evenimente dedicate, incluzând surprize destinate copiilor. Această abordare punctuală vizează utilizarea promoțiilor ca instrument comercial specific, fără a altera modelul de business bazat pe accesibilitate permanentă.
Constantin Jigolea, Director General KiK România, a explicat că strategia companiei se concentrează pe menținerea unor prețuri accesibile chiar și în afara perioadelor de discount. Deși perioada de la finalul lui noiembrie și decembrie este dedicată reducerilor, retailerul dorește să rămână un brand consecvent. Reducerile vor fi limitate la momentele clasice din calendarul de retail, precum schimbările de sezon sau campaniile de tip mid-season sale.
Obiectivul principal al companiei este ca prețurile de vânzare să fie cele mai bune din piață prin valorile lor întregi, nu prin intermediul discounturilor. Constantin Jigolea subliniază că focusul nu este de a avea un volum foarte mare de reduceri, ci de a asigura accesibilitatea produselor în orice moment. Astfel, clientul ar trebui să găsească prețuri avantajoase indiferent dacă vizitează magazinul în timpul unei campanii sau într-o săptămână obișnuită.
Această poziționare este critică pentru evitarea unei dependențe de promoții, într-un context în care Black Friday este urmat imediat de campaniile de dinaintea Crăciunului și de reducerile din ianuarie. Pentru un retailer care mizează deja pe prețuri reduse, provocarea constă în a păstra relevanța prețului întreg. KiK încearcă să limiteze perioadele promoționale la momente bine definite, pentru a nu obișnui publicul să cumpere exclusiv atunci când sunt afișate procente de discount.
Compania operează în prezent 155 de magazine pe piața din România și face parte din grupul german KiK. Acesta din urmă deține o prezență vastă la nivel european, cu peste 4.000 de magazine deschise în 14 țări. Modelul de business al grupului este construit în jurul segmentelor de fashion, produse pentru casă și articole sezoniere, oferind o structură de prețuri menită să atragă un segment larg de consumatori.
În sectorul retailului, succesiunea campaniilor promoționale de la final de an creează un ritm intens de vânzări. După perioada de Black Friday, magazinele intră într-un ciclu continuu de oferte care include sărbătorile de iarnă și apoi lichidarea stocurilor de la începutul anului. Această dinamică forțează retailerii să aleagă între concurența prin mărimea discountului sau menținerea unei strategii de preț stabilă pe termen lung.