Piața rezidențială traversează o etapă de transformare în care simplul raport dintre preț și suprafața utilă a unui apartament nu mai reprezintă un argument suficient pentru cumpărători. Clienții devin tot mai selectivi, prelungind procesul de decizie și căutând dovezi concrete privind raportul calitate-preț. În acest context, dezvoltatorii imobiliari încearcă să se diferențieze prin calitatea construcțiilor, oferind garanții extinse, servicii postvânzare și noi formule de plată care să reducă riscul financiar asumat de beneficiari.
Ionuț Nedelcu, consultant strategic pentru proiectele ROKA Development, explică faptul că potențialii cumpărători caută un dezvoltator serios, cu un istoric dovedit și capacitatea de a livra proiectele promise. Această nouă abordare pune accent pe încredere și pe demonstrarea valorii reale a investiției. Conform declarațiilor sale în cadrul emisiunii ZF Real Estate by Storia, clientul modern nu mai este satisfăcut doar de metrul pătrat, ci solicită dovezi clare ale calității oferite de operatorul imobiliar.
ROKA Development, care face parte din SIL Group, răspunde acestei cerințe prin introducerea unor mecanisme de protecție sporite pentru proprietari. Compania a lansat ROKA Quality Certificate, un sistem prin care extinde perioada de garanție pentru diverse componente ale locuinței. Această inițiativă vizează reducerea incertitudinii clienților și oferirea unei siguranțe pe termen lung asupra funcționalității locuinței achiziționate, depășind ofertele standard de pe piața imobiliară actuală.
Prin acest certificat, garanțiile oferite sunt structurate pe categorii de elemente, cu perioade de timp diferite. Pentru instalațiile termice, perioada de garanție ajunge până la zece ani, în timp ce pentru parchet este oferită o protecție de șapte ani. Mai departe, pentru uși, placări ceramice, instalații, lifturi și tâmplărie exterioară, garanția este de cinci ani, iar pentru zugrăveli, obiecte sanitare și fațade, perioada este de patru ani.
Activitatea ROKA Development pe segmentul dezvoltărilor rezidențiale a început în anul 2007, fiind parte a SIL Group, un grup cu o istorie ce datează din 1998. Compania deține un portofoliu care a depășit 1.000 de unități locative livrate până în prezent. În acest moment, dezvoltatorul gestionează două proiecte în București, numite Park View și Platinum, care au poziționări de la medium-high spre premium și high-end, cu o valoare brută de dezvoltare cumulată de peste 30 mil. euro.
Sectorul imobiliar din România a cunoscut o evoluție constantă a cerințelor consumatorilor, trecând de la achiziții bazate strict pe necesitatea de adăpost la investiții complexe de tip lifestyle. Această tendință reflectă o maturizare a pieței, unde stabilitatea financiară și calitatea execuției devin prioritare. Dezvoltatorii care reușesc să integreze garanții de durată și servicii de întreținere integrate tind să capteze segmentul de clienți cu putere mare de cumpărare.