Compania Unior Tepid a raportat că anumite scule profesionale din portofoliul său sunt disponibile pe piața din România la prețuri inferioare celor identificate în ofertele publice din țările producătorilor. Analiza a vizat produse identice din categoriile sculelor de mână și a celor pentru debitare manuală profesională. Rezultatele sunt atribuite puterii de achiziție dezvoltate în relația cu furnizorii și deciziei de a transfera aceste beneficii comerciale către clienții din România.
Pentru a asigura o comparație corectă, verificările au utilizat aceeași configurație de produse și aceeași unitate de vânzare. Prețurile au fost convertite într-o monedă comună și analizate fără TVA, astfel încât diferențele comerciale să fie separate de cele de natură fiscală. În procesul de analiză, reducerile publice au fost tratate separat, iar costurile aferente transportului au fost excluse din calcul. Rezultatele se aplică strict produselor și ofertelor verificate la momentul comparației.
Această strategie de prețuri intervine într-un context în care puterea de cumpărare redusă nu garantează automat accesul la produse de marcă mai ieftine. În mod obișnuit, cererea fragmentată, comenzile care nu sunt regulate și stocurile cu o rotație lentă pot duce la creșterea costului de distribuție per produs. Astfel, un cumpărător din România riscă să plătească mai mult pentru o sculă decât un utilizator de pe o piață europeană cu volume de vânzări mai mari.
Unior Tepid urmărește să transforme colaborarea cu fabricanții externi în beneficii directe pentru utilizatorii locali prin accesul la calitate industrială. Puterea de negociere este susținută de cererea constantă pentru produse care răspund unor nevoi reale, ceea ce permite discutarea unor condiții de achiziție mai favorabile. Pe lângă preț și discounturi, în negocierea cu producătorii contează termenele de livrare, continuitatea aprovizionării și bonusurile comerciale oferite.
Modelul de distribuție multibrand permite utilizarea unei infrastructuri comune de logistică, depozitare și vânzare pentru o gamă variată de produse. Portofoliul include scule de mână Unior, chei reglabile Irega, soluții de găurire Tivoly și Diager, produse pentru debitare Wilpu și instrumente de măsurare Insize. Prin această abordare, costurile sunt repartizate asupra unei activități mai ample, iar cunoașterea consumului ajută la dimensionarea optimă a stocurilor, susținând astfel volumele viitoare de achiziție.
În cadrul pieței de distribuție a echipamentelor profesionale, eficiența logistică și volumul de achiziții sunt factori critici pentru menținerea competitivității prețurilor. Companiile care reușesc să gestioneze stocurile și să negocieze direct cu producătorii pot reduce impactul costurilor de transport și de depozitare asupra prețului final. Acest mecanism este esențial pentru ca produsele de calitate industrială să rămână accesibile segmentului de clienți care utilizează aceste unelte în activități constante.